Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt
Hersteller: Rainer Seiler / EAN-Nummer: 9783954661091
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Pharma Key Account Management: Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt
Binding : Taschenbuch, Edition : 1, Label : MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft, Publisher : MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 182, publicationDate : 2013-12-01, authors : Rainer Seiler, Hanno Wolfram, languages : german, ISBN : 3954661098
Preis: 13,99 Euro (+ Versandkosten 1,99 Euro)
ID: 23415085847
Anbieter: Thalia Deutsch
Pharma Key Account Management
Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie. Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom „Pillen-Lieferanten“ zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen. Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden. [...]
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ID: 20875169816
Anbieter: Thalia Bücher Medien
Pharma Key Account Management
Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie. Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom „Pillen-Lieferanten“ zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen. Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden. [...]
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ID: 23585500488
Anbieter: Thalia-Fremdsprachen
Pharma Key Account Management
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ID: 20876260726
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Seiler, Rainer: Pharma Key Account Management
Pharma Key Account Management
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ID: 23232200563
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